購屋經紀人登台 為買方把關

在美國、歐洲和日本等國行之有年的房地產當紅行業The Buyer's Agent的「專業購屋經紀業」，將首度登台搶灘。中華民國建築師商業同業公會前理事長林長勳、其將捷建設旗下的子公司天碩廣告公司，與日本股票上市公司Creek ＆ River Co.創河株式會社合作，專門提供購屋者的購屋諮詢及風險防火牆服務。

手續費 僅千分之五

由於其服務費收取標準僅千分之五，比時下房屋仲介業普遍收取「賣四、買一」的服務費標準，僅收取五成的費用，因此房地產業者認為，在房地產專業資訊「不對稱」之際，預料「專業購屋經紀業」的創新制度，將打破賣方掌握不動產專業資訊的既有局面，也將對代銷、房仲業形成制衡的效果。

將捷建設在本報舉辦的「二○○七全民理財博覽會」中，首度對外宣佈正式引進The Buyer's Agent制度，並在台正式成立第一家「專業購屋經紀業」的公司，由將捷建設旗下轉投資一○○％的子公司天碩廣告公司負責操盤，在取得不動產仲介經紀業執照的十二位專業經紀人，一字排開下，宣佈開張。

專為買方客戶服務

林長勳從知名的建築師、向上延伸到上游跨足房地產開發業十幾年來，對於長期以來不動產專業資訊被賣方所掌握、反而買方永遠處於相對弱勢的局面，頗有感受，四、五年前開始陸續收到客戶主動發來的傳單，希望找一位專業的房地產人士代為尋找心目中的「愛屋」，當時已察覺到買方權益長期受到忽視，國外實施多年的The Buyer's Agent應有引進台灣的必要。

直到今年上半年，將捷建設發覺市場買氣已略有頓化的現象，不少買方都在觀望，因此認為引進時機已成熟，八月底正式成立天碩廣告公司，由董事長龔福來、總經理王正杰領軍。

王正杰表示，The Buyer's Agent是指為購屋人提供專業的購屋諮詢和服務，只為買方客戶服務、但謝絕賣方。因為根據調查，幾乎所有的房地產銷售人員包括代銷公司、房仲業經紀人，為提高成交率，幾乎都會運用不太確實的資訊以引導買方儘快下訂、簽約。在國外買方「專業購屋經紀人」提供的服務，就是在幫買方建立一道防火牆，在交易過程中幫消費者把關。

例如：銷售人員說這附近一坪房價已賣到六十萬元、但這裡只賣五十萬元，而且已有五組客戶排隊等著要，通常會令買方不易判斷行情合不合理。

又例如，建商號稱磁磚是採用義大利進口磁磚，但實際上可能是磁磚掛義大利品牌、但卻是Made in China，最後可能要完工交屋到手上了，買方才會發現。

王正杰指出，目前七、八成的中古屋交易市場，都掌握在房屋仲介業手中；至於預售屋市場，則幾乎是由代銷公司所操作，少部分則由建商自售。因此，在買方意識抬頭下，天碩決定「大膽」跨足「專業購屋經紀業」，以千分之五的服務費，顛覆房地產市場。