珠寶產業

珠寶產業透視

前言：近幾年，雖然經濟不景氣，但並沒有減低人們購買珠寶飾品的需求，且各式各樣的珠寶，依然以炫爛耀眼的光芒，奪走消費者口袋裏的銀兩。台灣珠寶業者更是配合時代潮流，推出手機吊飾、科技鑽石，還有結合中國結的半寶石飾品，以及發揮電鍍技術、著重設計功夫的流行珠寶飾品等，持續為台灣珠寶產業爭取源源不斷的海外訂單。
 
文：李均
 

寶儷金的科技寶石

珠寶公會總幹事林玟均指出，隨著時代進步，珠寶的式樣早就跟著潮流改變外貌了，早年那種簡單拋光、隨意串成的手鍊、項鍊，早就提不起買家的興趣了，現代的珠寶飾品款式多采多姿，必須走「流行」路線，才能提高附加價值，像寶儷金自行研發的「科技寶石」，硬度接近真鑽，閃亮的光芒與真鑽幾乎一模一樣，但價格比真鑽實惠很多，因而吸引買家的目光。
喜歡逛珠寶店的人都看過科技寶石魅力，凡是天然寶石應有的角度它都有，而且在項鍊的搭配上，也使用成熟的電鍍技術，由於鍍得很厚，因此不必擔心褪色的問題，由於賣相佳，也提升寶儷金的市場競爭力，算是台灣珠寶業因應時代競爭的成功案例。
寶儷金珠寶公司以POLIJIM BIJOUX品牌行銷國內、外，目前在國內有多家直營百貨專櫃連鎖店，並且在歐美多國註冊，同時設有分支機構。
寶儷金成立於1986年，主要產品除了科技寶石之外，還包括各類新科技珠寶，定位為國際性專業珠寶設計、製造與行銷公司，現在也是台灣最大的珠寶專櫃連鎖業者之一，擁有先進新科技珠寶製造及加工技藝，並且具備自行設計開發、加工製造、行銷管理、企業經營等各方面專業人才。

設計師以自設工作室為主

觀察國內珠寶業經營，林玟均表示，能夠聘養設計師的珠寶業者並不多，目前國內也沒有專業的教育機構，培育國內的設計師，部分有天賦的設計師，大都是自行到海外進修，再返國投入珠寶設計工作；更多對珠寶有興起的人，則是透過美國有名的珠寶專職學校GIA（Gemologcal Institute of America）在台設立的美國寶石學院校友會的專職訓練，授予GIA鑑定師的資格。
可是，國內聘養得起設計師的珠寶業者並不多，這也使得擁有設計潛力者，在工作沒保障、收入不穩定的狀況下，紛紛打退堂鼓另謀他就；也有少數不願放棄的珠寶設計師，為完成個人理想，走自行創業的路子，並憑著個人的設計實力，透過網路銷售具個人設計風格的珠寶飾品，辛苦經營。
慢慢闖出知名度的「阿修呂若」，便是靠著個人獨特設計實力在珠寶業生存。阿修呂若設計師係因為嫁給外籍先生姓阿修，因而將店名取為阿修呂若。這個獨持的品牌所設計出來的珠寶飾品，沒有量產，講究設計感，單價並不便宜，但也憑藉獨特的個人魅力存活下來。
還有台灣每年盛大舉行的珠寶展，價值上千萬元的昂貴的珠寶，大都是由斐儷、米蘭珠寶公司主辦，斐儷與米蘭走高價路線，店內的珠寶強調獨一無二，大都是公司重金禮聘義大利珠寶設計大師的傑作，少數則由國內知名的珠寶設計師專案設計，這些聘請影視明星在星光大道上展示的昂貴珠寶飾品，在台灣擁有固定的消費群，因此，每年也都固定展示最新款的昂貴珠寶，維持台灣不墜的消費實力。
公會為了提升台灣珠寶業的設計風氣，2002年首次舉辦珠寶設計比賽，公會總幹事林玟均強調，想要提升珠寶產業價值，成本最低、附加價值最高的環節，就在設計，它是一種智慧財；設計可以讓整個產業活絡起來，尤其在不景氣的年代裏，商品最大的競爭本錢，其實就在產品設計，這也是為什麼公會積極舉辦珠寶設計大賽的原因。
另外，業界為挖掘設計人才，亦主動舉辦設計比賽，如著名的Amour，也在2002年舉辦一場「時尚之鑽」甄選比賽，除了尋找台灣設計新秀外，也希望藉由設計比賽，能吸引消費者注意到台灣珠寶業界的設計實力，證明由台灣業者推出的產品，不會輸給歐洲進口珠寶飾品。
經過近幾年的努力，國內珠寶業已愈來愈重視土產的珠寶設計師，也願意給予本土珠寶設計師表現的機會，但在僧多粥少的情勢下，珠寶設計師的出路依然有限。

圓藝的石頭記

圓藝公司以紅樓夢中的「石頭記」，開創台灣珠寶業的另一片天空。
去過淡水的人，應該對於懸掛紫色招牌的石頭記印象深刻。石頭記不僅在台灣看得到，跨過台灣海峽，位於大陸的石頭記銷售據點，已超過500家，專門銷售設計新穎的珠寶飾品，以及繫著中國結的石頭，這也是圓藝珠寶公司成功轉型的代表作；目前持續接受中國大陸與台灣兩地業者，加盟石頭記。
石頭記深受重視的行銷策略，其實就在定位清楚。因為長久以來，寶玉石的定位不明，名稱包括珠寶、寶石、什石、半寶石等，名稱不是不雅，就是名過其實。石頭記認為，寶玉石就是顏色好看的石頭，因此將類似產品，定為「真石飾品」、「流行寶玉石」。
此外，台灣珠寶業者出產的產品層次，一直停留在製造配件或半成品階段，許多廠家有很好的技術做出各種亮麗的配件，卻沒有設計裝配成品的能力，也就是說，上游的零配件加工廠已先進成熟，下游裝配設計成品工廠卻沒有跟進。
就在發展不成熟下，經常以半成品當配件賣出，買家買回半成品後，再根據自己區域特性，七拼八湊，裝配成各種飾品出售給消費者。
就這樣，任由粗糙的半成品組合在市場上泛濫流通，自然無法彰顯出寶玉石高格調的文化內涵及感性的價值了。
事實上，這些半成品應該再經過專業二次加工，利用熟練的人工和精準的設備，設計裝配成適合消費者配戴的流行飾品，而石頭記的價值，也就在此。

大東山的國際行銷

大東山珠寶集團創立於1963年，產品種類包括珊瑚、珍珠、鑽石、紅、藍寶石、琥珀、水晶、K金飾品及各種寶石，產品項目則包括各類珠寶首飾、水晶琥珀等擺飾、珊瑚收藏藝術品、進口高貴名牌珠寶，及珍珠粉護膚美容系列等。
大東山珠寶以自有品牌Lucoral、Lupearl行銷國際，Lucoral為主力品牌，以珊瑚、珍珠為主，並增加寶石、K金飾品等產品；Lupearl為第二自創品牌，主要銷售點為世界各大機場免稅商店，及航空公司空中免稅商店。
大東山在全世界有三千名員工，兩所具規模的廠房，六座海水及淡水珍珠養殖場，並且在紐約、康州、夏威夷、香港、台灣、日本、舊金山及中國大陸等地，設有行銷及生產據點。

參加國際展爭取訂單

為了協助台灣珠寶業拓展商機，公會每年都會率團出國參展，公會總幹事林玟均指出，每年的重頭戲包括2月份的日本寶石展，主要以珊瑚為主，因為日本人深愛台灣的珊湖及台灣玉，長久以來，這2項台灣特有的產品，都是日本人指名的珠寶飾品。
還有每年3月在香港舉行的珠寶展、6月的香港流行飾品展，以及9月的香港珠寶展，都是台灣珠寶業者爭取訂單的機會，林玟均指出，台灣珠寶產品主要外銷到日本、美國與中東地區，而全球重要買家大都會參與香港珠寶展，因此，台灣業者將香港展視為主力戰場。
至於歐洲地區的展覽會，台灣則較少組團參加，大都由會員自行參與，但今年國貿局補助珠寶與鐘錶公會合作出團，參加瑞士巴賽爾珠寶鐘錶展，也為台灣業者爭取在歐洲亮相的機會；
另外，六月份日本神戶珠寶展，則由會員個別參展，公會並未組團參加；大陸上海與北京舉辦的珠寶展，由於投資大陸的珠寶商很多，最近參展的廠商也不少。
參展對廠商而言，是爭取訂單的好機會，但由於仿冒嚴重，加上台灣核發專利的速度較慢，因此，對廠商而言，每參展一次，都要擔心最新的設計款式一曝光，隔天馬上被仿冒，這是廠商參展最大的困擾。
至於國內重量級珠寶商每年固定推出的珠寶秀，由於造價昂貴，又有保全人員全程監控，加上這些珠寶走高價路線，仿冒的成本較高，因此，較不必擔憂被仿冒的危機，而且在實務上，每一舉辦大型秀場，訂單馬上進來，這也是台灣珠寶商，另一種經營模式。

大陸設廠台灣接單

自1991年起，台灣珠寶業已陸續前往大陸投資，但開路成功者並不多，林玟均分析珠寶業赴大陸投資的因素，主要因台灣環保要求高，相對之下大陸對於環保的要求較低，而且，一般珠寶業只要在家裏有台小機器就可以作業了，入門門檻低，加上在大陸投資珠寶工廠並不需要設在工業區，取得執照也容易，因而吸引台灣珠寶業紛紛前進大陸。
配合台灣珠寶業投資大陸腳步，珠寶公會於2001年四月，也在廣州正式成立大陸服務處，除了擴大對會員的服務範圍外，也對大陸同業發出英雄帖，招收贊助會員，期望整合兩岸珠寶飾品行業，讓雙方分享資訊與各項資源，共同開拓商機。
回顧最早投資大陸的廈門藝寶工藝品公司，就是1991年開路先鋒的部隊，廠房就設在廈門市，占地3000平方公尺，員工有100~200人，主要經營貝殼加工、海竹、淡水珠及玻璃等產品。
藝寶工藝老闆李偉明回顧當時投資設廠時，雖然大陸的開放條件還不成熟，然考量台灣勞工成本愈來愈貴，而貝殼加工非得仰賴手工製成，加上當時台灣的經濟景氣旺盛，股票投資熱絡，許多年輕人不願意從事辛苦的勞動業，加上當時高科技產業興起，傳統產業也面臨新工業的競爭，又有美國對台灣祭出貿易制裁等等事件，迫使藝寶只好結束台灣的工廠，前往廈門另起爐灶。
投資之初，雖然有效降彽了勞工成本，但有待解決的問題也不少，首先是原料全部從世界各地進口，無法掌控價格及數量；再則由於貝殼種類繁多，有些還是受保護的品種，但因為國內外的認定標準不同，常常發生差錯；還有檢疫的問題也令李偉明很頭痛，這是投資大陸初期難免會遇到的難題。
林玟均統計公會旗下會員，2／3已前往大陸投資，目前的經營模式，很多是由台灣接單（來自日本、美國與東南亞的訂單），由大陸出貨，像日本仍鍾情於台灣出產的珊瑚，仍持續向台灣珠寶商下珊瑚訂單。
最近，政府慢慢開放台商在大陸製造的珠寶加工品回銷台灣，由於大陸製品成本較低，但回銷至台灣的價格並沒有降低，反而使台商的利潤提高；另外，搭配珠寶原料進口稅率逐步降低，已由高檔期稅率，降至2.5％，甚至零關稅，在各項成本降低下，亦提高珠寶業者的生存空間。
然而，來自大陸的競爭也愈來愈激烈，位於廣州市荔灣廣場，已經成為大陸最重要的珠寶批發中心，公會評估表示，目前大陸珠寶玉器產業，在世界占有舉足輕重的地位，生產基地大部分集中在廣東省，然而較大的廠商都早已進駐廣州荔灣廣場，目前約有600家。
觀察廣東荔灣廣場地理位置優異，不但陸、海、空交通方便，更是珠寶廠家集中地，還有珠寶玉器種類繁多等種種優勢，致使每天來自大陸各地、東南亞、日本、歐美、中東、俄羅斯各地同業，皆前往荔灣廣場採購，下訂單的人數更是不計其數，經濟活動動相當旺盛。
由於採購商及採購量與日俱增，刺激廣東省以外的省、市大廠家相繼進駐荔灣廣場，包括台灣廠商也積極進駐，不得不投入這個珠寶業兵家必爭的一級戰場。

行銷與創意提升產業轉型

近5、6年來，台灣珠寶業為求生存，一直在轉型中，舉實例來說，光是一串圓珠項鍊，不再只是過去那種磨一磨、用人工串起來，就送到市場上去賣，現在還要加上設計，提高附加價值，才賣得出去；像手機一風行，珠寶業者就得跟進時尚，推出手機吊飾，而且，為考量多數人的經濟能力，手機吊飾大都以成本比較便宜的半寶石製造，才能博得消費者的青睞，像石頭記推出的中國結手機吊飾，就是走這個模式。
也由於半寶石的價位不貴，消費接受度高，因此，即使近幾年台灣經濟不景氣，但女孩子愛美的本性不變，依然會選購價位較便值的半寶石飾品，如手機吊飾、項鍊、耳環等的銷路都不錯，因此，整體珠寶業的收益，並沒有因為經濟不景氣而下挫。
另外，為跟上時代潮流，台灣珠寶業除了商品化上市外，也與藝術作結合，開創許多藝術珠寶，2003年珠寶公會與國立歷史博物館共舉辦「2003台灣藝術珠寶展」，由留德金工大師阮文盟精心策劃，結合藝術界與珠寶產業，創造出前所未有的藝術家珠寶展覽。
林玟均說，這是凝聚科技與創意，將全國各類藝術家的原創藝術精神，實踐為文化創意產物，也為珠寶飾品增加了附加的文化價值，這也正是藝術界與珠寶界共同努力的目標。
去年的展覽，聚合了繪畫、文學、雕塑、建築、設計、工藝等領域中重量級藝術家，如黃光男、李錫奇、顧重光等頂級藝術家的原創作品，再由阮文盟將他們的藝術作品，從中擷取其創作精神與明顯的造型及色彩，轉換成為珠寶飾品的設計，這是台灣珠寶產業的創舉，也是藝術品最有價值的延伸。

延革

台灣珠寶業於1960年代崛起，當年因花蓮豐田鄉發現台灣玉礦，開啟了台灣珠寶工業的序幕，而台灣最早期的珠寶首飾產業，就是台灣玉、珊瑚、澎湖文石，以及沿海貝殼飾品加工為主。
台灣珊瑚之美世界聞名，公會總幹事林玟均表示，追朔1930年代，澎湖外海首次發現美麗的珊瑚，當時台灣珊瑚產量，占全球80％，當年為日據時代，這也是日本人一直愛戀台灣珊瑚的歷史情結，一直到現在，日本下給台灣的珠寶訂單，也還是以珊瑚為主。
台灣玉早期則因為生產技術落後、加工設備缺乏、生產成本高且產量少，初期並沒有大規模開採與生產，一直到1964年進口優良加工設備，並生產戒面、墜飾與雕刻品，因而打開外銷市場，當年台灣玉製品，外銷金額曾高達50萬美元。
此後，國外市場逐漸接受台灣玉石，國內生產的小飾品也逐漸轉型為富有中國傳統風味的高檔藝術品，在1970~1976年間，台灣玉在世界各地的知名度達到高峰，也為台灣賺進不少外匯。
可是，到了1980年代，台灣玉石礦開採量逐年減少，由於原料來源短缺，而且品質也每況愈下，再加上開放國外原石進口，造成國內珠寶產業競爭力不足，台灣玉走下坡；之後礦場收礦後，業者更是雪上加霜，面對日漸萎縮的國際市場，台灣玉石產業出現空前危機，但緊接著，江山代有人才出，業者跟著風向球轉換跑道，轉由人造首飾展露頭角。　　
由於台灣生產的寶石並不多，除了珊瑚及台灣玉之外，像鑽石、藍寶石、綠寶石、祖母綠等寶石，台灣都沒有出產，因此，在過去20多年來，台灣珠寶業者不斷改良製造技術及創新產品設計，台灣珠寶工業已發展成為世界重要的「天然寶石」加工生產銷售中心，這種低污染的產業，很適合在地狹人稠的台灣發展。
依據珠寶公會統計，目前加入公會的會員有130多家，北部地區就占有110家，其中大部分集中在台北縣、市，經營方式則以小型加工居多，而且都以生產天然寶石製品為主，至於少數幾家較具規模者，則以自行接單或委託加工的方式生產。
台灣珠寶業範圍廣泛，依加工原料不同，大致可區分為：
‧貴寶石業：主要經營鑽石、紅寶石、藍寶石、祖母綠等。
‧天然寶石業（又稱次貴寶石業）：主要從事玉、水晶、綠松石、蛋白石、虎眼石、蘇打石、石榴石、孔雀石、青金石、東菱石、珊瑚、珍珠、貝殼等加工製造。
‧人造珠寶飾品業：包括科技鑽石、人造鑽石、玻璃鑽、地利鑽、琺瑯、卑金屬、塑膠壓克力等材料，仿珍珠、仿寶石等各種流行飾品業等。

產業問題面面觀

公會總幹事林玟均分析表示，整體而言，台灣珠寶業仍以中小企業為主，在資金、原材料及市場資訊取得不易，以及近年來國內、外經濟環境的變遷下，導致工資上揚、勞力短缺，許多產業不得不外移，而國外廠商則來台競爭，帶給國內珠寶業莫大的衝擊。
珠寶業主要遭遇的問題如下：
一、產業體質欠佳：以中小企業的型態，自行研發能力不足，而高價位原物料造成資金集中趨勢，亦不利資本較小的業者競爭。
二、專業人才短缺：以往的師徒傳授制度，缺乏正規的教育機構給予訓練，技術傳承困難，而且，新一代年輕人接受訓練的意願不高，業者在人才培育方面也缺乏管道。
三、設計能力欠缺：產品設計技術與專業設計人力不足，使得產品附加價值難以提升。
四、原物料缺乏：國內自產的天然寶石礦物資源缺乏，原物料幾乎仰賴進口，影響廠商的生產成本。
五、市場行銷能力不足：缺乏完善的國際行銷網路，欠缺市場拓展人才，市場過度集中在香港、美國，導致同業削價競爭，而且自有品牌比率偏低，個別參加國際珠寶展的能力亦不足。
六、市場資訊不流通：國際市場資訊蒐集尚待加強，且確實的產值及附加價值較難估計及統計，影響產業整體規劃。
七、兩岸關係：兩岸關係演變及香港回歸大陸後，造成香港珠寶商動向不明，也影響到業者的投資意願。

未來展望

近年來，由於台灣經濟快速成長，國民所得提高，使得珠寶製品的內銷市場蓬勃發展，業者的重心逐漸轉向國內市場，以彌補因世界經濟景氣低迷外銷衰退的現象，而且政府為促進珠寶工業持續發展，持續調降關稅，亦促使國際知名品牌珠寶廠商，或寶石供應商紛紛來台設立分公司及尋找代理商，顯示外商對台灣珠寶市場的前景看好，林玟均評估說，業界應積極建立共識，結合設計開發新式樣產品，以滿足消費市場需求。
而且，無論古今中外，璀璨亮麗的珠寶永遠是眾所矚目的焦點，雖然珠寶一度被視為代表高貴身分、地位的奢侈品，但隨著國內經濟繁榮與生活品質的提升，珠寶產品在國內民生需求上已逐漸普及，消費市場也逐年擴大。
不過，由於天然寶石礦物是歷經數十萬年大自然長時間結晶的成果，有其不均性、稀少性、消耗性，及不再生性，長期開採利用的結果，已使得礦源日漸枯竭、原料短缺，導致價格上漲，甚至原料消耗殆盡，這是使用天然資源終將面臨的重大問題。
然而，現代科技發展進步，也不斷開發出新素材、新技術的運用，正好可以彌補天然資源不足的缺憾，這幾年來，市場上出現科技珠寶（如科技鑽石），可以說是現代科技與傳統珠寶工藝結晶的產物，不僅結合了高科技的新素材，更具備了經濟、美觀、耐用的特質，也融入了精美細緻的珠寶工藝。
新科技珠寶不受寶石形狀、大小、及稀少性所困擾，生產成本也大為降低，在設計上具有極大的空間與包容性，因此，高貴而不貴的多樣化流行設計款式，將引領珠寶流行的新時尚。
林玟均指出，台灣珠寶製品工業已有相當程度的發展，由於珠寶產品的附加價值極高，且台灣本地的傳統手藝細緻，專業人員素質高，未來配合設計創新及製造技術提升，預料將可大幅提高產品品質及市場競爭力，在國際市場上發展的空間仍大有可為。
不過，現今台灣珠寶業者不僅要面臨國際市場競爭壓力，更要面對國際市場自由化經營管理的考驗，因此，朝向專業化、多元化、國際化的經營，將是必然的趨勢；尢其是面臨競爭激烈的市場，傳統單打獨鬥、削價競爭、單店式純經營商品買賣的經營方式，將難以符合現實條件的考驗，如何朝向共同開發、合作經營，集合眾人之資源優勢，互通有無，團結力量開拓市場，再配合技術人才、市場資訊、經營管理及物流系統共有共享，應可開創出一片珠寶產業的新天地。
尤其近年來，珠寶工業跨國整合已蔚為風潮，如何引進創造流行先鋒的歐美設計，在台灣生產加工，再結合日本、美國等大型經銷商的行銷通路拓展市場，是未來值得努力的方向。
目前台灣珠寶正處於轉型階段，已由早期偏重飾品加工，逐漸轉型以高品質珠寶為主，隨市場消費者導向，業者亦相對提升設計製品的推廣，當全球區域經濟體形成，而亞洲市場位居世界經濟成長重要地位時，以國內經濟快速成長，國民生活水準提高，預期珠寶市場仍有大放異彩的機緣。公會建議未來努力的方向：
一、提升業界設計創新及製造技術能力，開發新產品與提高產品附加價值。
二、加強專業人才培育，建立技術傳承體系。
三、積極推動自有品牌之建立，及提升產品形象。
四、參考世界著名國際珠寶展覽，盛大舉辦台北國際珠寶展，吸引國外客戶來台採購並宣揚台灣珠寶產業特色。

需求與前瞻

珠寶業不同於一般產業，由於珠寶飾品並非生活必需品，因此，珠寶產業的業績表現，與消費者有無購買珠寶飾品的需求，息息相關。珠寶公會分析表示，決定消費者是否會需要購買珠寶飾品的原因，包括個人可支配所得、結婚率、女性就業率、國際觀光客所得水準，以及流行趨勢。
首先，決定消費者是否購買珠寶飾品的因素，取決於個人可支配所得，而可支配所得的高低，則是影響消費者是否需求珠寶飾品的主要因素，當可支配所得提升時，消費者資金較寬裕，對產品的消費力較強。
對國人而言，珠寶及貴金屬製品是中國傳統結婚時必備的用品，因此，當結婚率較高時，對珠寶飾品的需求也會增加。
另外，女性為珠寶及貴金屬製品的主要消費者，當女性經濟獨立時，購買意願也較高，因而研判當女性就業率提高時，對珠寶飾品的需求也會顯現。
還有國際觀光客所得水準，亦直接影響珠寶飾品的銷售量，當國際觀光客的所得水準較高時，對產品的需求也會增加。
最後是市場的流行趨勢，由於市場的流行趨勢可帶動某項飾品的需求，這種流行趨勢可能來自於投資或是其他方面，都會影響珠寶產業的業績。
公會分析台灣珠寶產業受到國民所得、女性就業率等因素影響，預期未來在經濟不斷發展、國民所得上升，以及女性就業率穩定成長下，產業將會有所成長，而且，業界也意識到，唯有提升產品的附加價值，才能再創台灣珠寶王國的盛況。
由於台灣珠寶原料來源不足，加上整個珠寶價值中，銷售設計及創意占70％比重，因此，業者目前都致力於產品設計，未來，台灣珠寶業將降低代工以ODM方式的生產，朝向產品自創品牌發展。
但是，國內珠寶業仍以中小型加工的經營方式為主流，以至於投資及人力資源都不足，產品開發與創新較為困難，若政府能輔助業者多投資於人才培育，並深入瞭解市場消費趨勢，將更有助於台灣珠寶業的發展。
最重要的是，在國人消費能力日益提升，及民族性影響下，國內市場需求日漸擴增，而近年來，國人對珠寶飾品的需求，已由以往保值轉向流行，在國外產品設計能力普遍較國內優良的情況下，預期進口珠寶飾品占國人需求比重仍將持續上升。
在出口方面，由於業者逐漸重視國內市場，加上台灣面臨韓國、香港、泰國、中國大陸等國的競爭壓力下，出口比例正逐年下降中，而內需市場的供應趨於加重。

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